Deň otvorených dverí môže byť vzrušujúce, bez ohľadu na to, či aktívne robíte domáce práce, alebo ste len nosatou Nellie. Tieto akcie ponúkajú beztlakový (v poriadku, väčšinou beztlakový) spôsob, ako vyhľadať akékoľvek domy na vašom radare-a možno dokonca nájsť svoj vysnívaný priestor. Prvoradé je však udržať si svoje najlepšie správanie na dni otvorených dverí: Koniec koncov, zástupca predajcu je práve tam. Správajte sa ako blázon a oni pošlú poznámku svojmu klientovi, ktorý sa môže rozhodnúť, že vašu ponuku neprijme. Zabráňte sabotovaniu svojej šance v tomto vysnívanom dome tým, že sa vyhnete týmto 11 krikom otvorených dverí, ktoré kričia Problém! realitným kanceláriám.
1. Vložiť ponuku.
Ale na to slúžia dni otvorených dverí, nie? Nie tak veľa, hovorí Svetlana Choi , agent spoločnosti Warburg Realty v New Yorku. Aj keď je deň otvorených dverí očividne plný nedočkavých bobrov, podržte svoju ponuku.
Ak má potenciálny kupujúci vážny záujem a vidí veľa aktivít na dni otvorených dverí, musí byť pri zisťovaní, či existujú ponuky, diskrétny, hovorí Svetlana. Kupujúci by nikdy nemal vstupovať do rokovania na deň otvorených dverí.
Namiesto toho vyjdite z domu na rozhovor so svojim agentom - ideálne mimo dosahu iných potenciálnych záujemcov. Zastavte sa v neďalekej kaviarni alebo pivovare a spojte sa. Váš zástupca vám pomôže zostať obozretný, a pritom konkurencieschopný.
2. Nadmerné zdieľanie.
Sú vaše deti zapísané v škole hneď za rohom? Shh. Máte krátkodobý prenájom? Pst! Agenti môžu klásť zvedavé otázky určené na získanie týchto odpovedí. Zostaňte ticho a nezdieľajte nič, čo by vás znevýhodňovalo.
čo znamená číslo 777 anjela?
Zhromažďujem tieto údaje o vás, ktoré chcete priniesť svojim klientom pri vyjednávaní, hovorí Tommy Choi , zvolený prezident Chicagskej asociácie realitných kancelárií. Ak je náš záznam na 500 000 dolároch a vy ste nám povedali, že ste predbežne schválení až na 600 000 dolárov, poviem svojim predajcom, aby im siahli na päty. Vieme, že si môžete dovoliť oveľa viac.
3. Ukážte príliš veľa vzrušenia.
Áno! možno si myslíš, Toto je pre mňa ideálny priestor.
Ale tieto myšlienky si nechajte pre seba: Chcem, aby moji kupujúci boli nadšení z perspektívy bytu, ktorý vidíme, hovorí Josh Heyer , agent s realitnou kanceláriou Triplemint na Manhattane, ale emocionálne reakcie a prílišné vzrušenie pred agentom predávajúceho znižujú náš vplyv na vyjednávanie. Karty majte pri hrudníku.
Zamyslite sa nad kúpou domu, ako by ste hrali šachovú partiu: Nechcete dať tušiť svoj ďalší ťah. Získať skvelú akciu je ťažšie, keď predajcovia vedia, že ste načerpaní. S väčšou pravdepodobnosťou budú tlačiť na cenu nahor - takže budete míňať viac za miesto, ktoré zbožňujete.
4. Nechajte si topánky.
Je to dobrá forma a dá sa povedať, že je úctyhodné si nájsť čas na vyzutie topánok pri pohľade na deň otvorených dverí, hovorí Lance Marrs , maklér v Portlande v Oregone. Ukážete tým agentovi, že si nehnuteľnosť vážite - a získate malú výhodu oproti iným kupujúcim.
5. Na agenta naneste príliš veľa otázok.
Pýtať sa má veľkú hodnotu správne otázky —Ale nehnevajte sa na predvádzajúceho agenta, najmä ak sú k dispozícii listy so zoznamom podrobností o dome. (A väčšina otvorených domov bude.)
Po položení milióna otázok, najmä ak ide o konkurenčnú situáciu, sa telegrafuje, že ste ťažkí a vyberaví, hovorí Lyssa Seward , realitná kancelária so sídlom v Alexandrii vo Virgínii. Áno, máte právo poznať detaily nehnuteľnosti - požiadajte však svojho zástupcu, aby sa porozprával s predajcom. Dosiahnete rovnaký výsledok bez toho, aby ste pôsobili sugestívne.
6. Podľahnite plachosti.
Nepýtajte sa príliš veľa otázok, ale ani sa nepýtajte č otázky vôbec. Áno, preskočte zrejmé alebo suverénne - pokojne však agentovi položte dôležité otázky, ktoré by mohli ovplyvniť vaše rozhodnutie.
Tommy hovorí, že otázky o stave strechy alebo zariadenia nie sú konfrontačné ani neslušné. Robíte významnú investíciu.
7. Ponáhľajte sa.
Môžete mať 20 vlastností, cez ktoré sa musíte dostať, ale neponáhľajte sa. Venujte každému majetku čas a pozornosť, ktorú si zaslúži.
Rútenie sa cez dni otvorených dverí je možné považovať za neúctivé, takže či vás to zaujíma alebo nie, spomaľte a urobte si trochu času, aby ste to všetko stihli, hovorí Marrs.
8. Používajte kúpeľňu.
Nič nepokazí náladu, ktorú predvádzajúci agent starostlivo zostrojil, než hlasné, smradľavé spláchnutie. Ak ste zúfalí, choďte do kaviarne.
Potenciálni kupujúci by nikdy nemali používať kúpeľňu na deň otvorených dverí, hovorí Collette Rabba , realitný maklér so sídlom v Ontáriu. Niektorí agenti začali lepiť záchody na zatvorené, pretože kvôli tomu vyzerajú zle, keď predajcovia prídu domov a nájdu nespláchnutý chlieb. Nie je to skvelé, aj keď je vaše dieťa zúfalé. Nerob to
9. Buď príliš búrlivý alebo hrubý.
Na Dni otvorených dverí nie je vystavený iba dom: Ste aj vy, hovorí Svetlana.
Potenciálni kupujúci by podľa nej nemali pôsobiť suverénne, netrpezlivo a nahlas. Agenti budú informovať predávajúceho o správaní kupujúceho a ak ich odradí váš búrlivý prístup alebo nedostatok spôsobov, môžu odporučiť vašu ponuku neprijať.
Navyše, niektoré stavebné družstvá skutočne vyžadujú súhlas agenta počas schvaľovacieho procesu, hovorí Svetlana. Aj keď predajca ich obavy prekoná, doska nemusí byť taká naklonená.
10. Kritika domova.
Nebudete milovať všetko, čo vidíte. Niektoré domy sú pokryté hrozným náterom a iné majú porasty porastené burinou. A kto si možno myslel, že polovica steny medzi toaletou a sprchou je dobrý nápad? Bez ohľadu na to, aké bystré a inteligentné môžu byť vaše komentáre, nechajte si ich pre seba.
Odložte hlasnú kritiku počas dňa otvorených dverí, hovorí Heyer. Zástupca predávajúceho môže veľmi ľahko mať blízky vzťah s predávajúcim alebo byť sám predávajúcim. V tomto prípade ste len drzí. Agent môže predstavovať aj iný domov, ktorý nakoniec milujete a vaša kritika by mohla agentovi vypnúť budúcu ponuku. Je lepšie byť v bezpečí, ako ľutovať, hovorí.
11. Nechajte svoje deti bez posádky.
Okruh otvorených dverí v lete, keď je malá Timmy mimo školy, môže byť jediným časom, ktorý máte. Ak sa však vaše deti nedokážu správať samy, musíte ich nechať doma.
Mať deti bez dozoru na dni otvorených dverí je nie-nie, hovorí Pat Vosburgh , Petrohrad, realitná kancelária so sídlom na Floride. Nerobte z neposlušných detí ďalšiu starosť pre chudobného predvádzajúceho agenta. Mať deti pod kontrolou je nevyhnutné. Ak niečo porušia, môžu nastať problémy a problémy.
Koniec koncov, vašim cieľom je dobre vyzerať, aby predajcovia vašu ponuku prijali. Ak si vás agent pamätá iba ako rodinu s deťmi, ktoré nemohli zostať ticho, vaša ponuka môže byť predurčená k zlyhaniu.
