Nehnuteľnosti sú odvetvie, v ktorom možno očakávať, že sa stretnete s kupujúcimi a predávajúcimi zo všetkých oblastí života. Rôzne jazyky, národnosti a kultúrne zvyky zohrávajú úlohu v tom, čo niekto považuje za domov – a to platí najmä pre náboženstvo. Či už ide o kóšer kuchyne, halal kuchyne alebo domáce feng shui, pre realitných maklérov je dôležité, aby mali multikultúrne porozumenie pri jednaní s klientmi. Tu je to, čo povedali dvaja realitní makléri o prispôsobení klientov s náboženskými potrebami a preferenciami.
Pre viac obsahu, ako je tento, nasledujú
duchovný význam 999
Majte po ruke priebežný zoznam sviatkov.
Zatiaľ čo kresťanské sviatky, ako sú Vianoce a Veľká noc, sú v amerických kalendároch automaticky začiarknuté, v celej krajine sa praktizuje množstvo iných náboženských sviatkov, ktoré môžu ovplyvniť proces nákupu domu.
'V niektorých náboženstvách sa sviatok zmení kvôli lunárnemu alebo slnečnému kalendáru a nebude každý rok v rovnakom čase,' hovorí Shivangi Mishra , špecialista na nákupy pre Kelley Solberg Real Estate Team v Los Gatos v Kalifornii a regionálny veľvyslanec Keller Williams Social Equity Task Force v severnej Kalifornii a na Havaji.
Aby mala na pamäti náboženské obrady, odporúča „zaobstarať si multikultúrny kalendár a dávať si pozor na blížiace sa sviatky“.
Mishra má napríklad veľa skúseností s prácou s moslimami a aktívne sa snaží začleniť do svojho kalendára ramadán, svätý mesiac pôstu.
'Niekedy padá v zime, inokedy v lete,' hovorí. „Je naozaj dobrý nápad spojiť sa s akýmikoľvek klientmi, ktorí môžu mať túto vieru a vyhovieť im. Opýtajte sa, či by chceli vidieť domov popoludní alebo večer, pretože budú unavení.'
Berte do úvahy obmedzenia životného štýlu a zvyky.
Keď niekto hľadá domov, často musí kupujúci brať do úvahy viac ako len osobnú estetiku.
'V procese hľadania domova je veľa dodržiavania,' hovorí Mishra.
Uviedla príklad vastu, hinduisticko-indického stavebného systému, ktorý zdôrazňuje päť prvkov prírody v ich správnych polohách, aby prilákal pozitívnu energiu. Existujú preferencie pre smer, ktorým je dom otočený, že kúpeľne by mali byť okrem iného v určitom rohu domu, vysvetľuje.
„Na väčšine trhov nemôžete dostať každú jednotlivú vec, takže je dobré sa na konzultáciu opýtať klienta, či je niečo o dome, ktorý potrebujú,“ hovorí. 'Urobte pekné otvorenie pre ľudí, aby tieto veci vyzdvihli, aby sa nechceli cítiť súdení.'
Mohamed Mahmo n d , Realitný maklér s Home Smart v Denveri, Colorado, opakuje tento názor a spomína na nedávnu skúsenosť s moslimským kupcom, ktorý chcel jasné rozdelenie medzi kuchyňou svojho domu, súkromným priestorom a obývacou časťou, poloverejným priestorom, pretože náboženské dôvody. Aby vyhoveli preferenciám kupujúceho v dome, ktorý chcel kúpiť, postavili v kuchyni predlžovaciu stenu s oknom, aby sa jedlo vynieslo von.
Pokúste sa predvídať potenciálne obavy.
Pre agentov na strane zoznamu môžu mať predajcovia klienti aj náboženské zvyky, ktoré je dôležité mať na pamäti. V minulosti, Mahmond mal moslimského klienta, ktorý bol v procese predaja svojho domu, ale chcel súkromie pre svoju rodinu počas predstavení a modlitieb.
„Vyrobili apartmán na hornom poschodí s posedením v arabskom štýle, čo majiteľom poskytlo trochu súkromia,“ hovorí. 'Keď tam sedia, nikto ich nevidí a zároveň môžu predvádzať.'
Podľa Mishry je úlohou agenta pochopiť, aké sú alebo by mohli byť tieto potenciálne úzkosti, a urobiť všetko, čo je v ich silách, aby sa im vyhovelo.
„Ak máme medzikultúrnych alebo náboženských klientov a kupujúci si nie je vedomý týchto vecí, vyžaduje si istý druh zámeru vybudovať priestor namiesto toho, aby sme nechali veci, aby sa diali a klienti boli nepríjemní, ale nechali ich, aby si mysleli, že sa to má stať. tadiaľto.'
