Počuli ste znova a znova túto radu o kúpe domu: Pri kúpe nehnuteľnosti by ste mali spolupracovať s kvalifikovaným realitným maklérom. Aj keď môže byť lákavé ísť na to sami, realitní makléri sa tým živia a ich odborná znalosť môže znamenať rozdiel. Pravdepodobne ste však už počuli aj hororové príbehy subpar realitných kancelárií, vďaka ktorým bol proces kúpy domu skôr nočnou morou ako snom .
Ako teda odlíšiť výnimky od priemyslu od tých, ktorí budú jednoducho strácať čas?
Kľúčom k dobrému realitnému maklérovi je, aby skutočne a skutočne chápal potreby svojich klientov. Aj keď je pre hladko hovoriaceho agenta jednoduché zaplatiť vám ústnu službu, ukazuje sa, že existuje niekoľko jednoduchých spôsobov, ako zistiť, či váš agent skutočne vie, čo v domácnosti hľadáte.
Tu je päť znakov, že váš agent dobre zvláda vaše priority.
Vy a váš agent stačí kliknúť.
Iste, nebudete chodiť s vašim agentom, ale mali by ste očakávať, že s ním strávite veľa času pri hľadaní domova. Dôverujete im tiež v dôležité životné rozhodnutie a nákup, takže je dôležité, aby ste mali vzťah.
Chcete vedieť, že im môžete dôverovať, a chcete sa cítiť úplne príjemne, ísť s nimi na otázky, vysvetľuje Terézia Sima , realitná kancelária s realitou VRS vo Frankforte, Illinois. Ak sa začnete cítiť pod tlakom svojho agenta alebo sa vás začne snažiť prehovoriť do domov, ktoré sú mimo vášho cenového rozpätia, je to znak, že nie sú zameraní na vaše potreby a mali by ste pokračovať.
Správajú sa k vám ako k jednotlivcovi.
Keď má agent základné informácie o tom, čo hľadáte, napríklad o cenovom rozpätí, susedstve a veľkosti domu, je pre neho jednoduché zadať vaše informácie do služby automatického vyhľadávania, ako je MLS a ukáže vám iba domy, ktoré spĺňajú tieto kritériá.
Vzhľadom na obrovské množstvo informácií o nehnuteľnostiach, ktoré sú dnes k dispozícii na internete, je to však niečo, čo môžete do značnej miery urobiť sami.
Jednou z výhod práce s agentom je, že vo vašom mene pracuje skutočný a dýchajúci človek. To znamená, že niekedy môžu chytiť skvelú nehnuteľnosť, o ktorej vedia, že bude vyhovovať vašim potrebám, ktoré by inak skĺzli cez vyhľadávací nástroj.
Nikdy som nedával klientov do automatického vyhľadávania, keď poznám ich kritériá, hovorí Ellen Philips , realitná kancelária so sídlom v Los Angeles so spoločnosťou Sotheby’s International Realty. Osobné prezeranie všetkých záznamov denne môže byť veľkou výnimkou z pravidla.
Pýtajú sa na vašu budúcnosť.
Skvelé miesto na život je viac ako len dom - je to domov. A ten pravý domov pre vás závisí od súčasného životného štýlu a plánov do budúcnosti. Z tohto dôvodu dobrý agent získa predstavu nielen o tom, aké typy povrchových úprav a koľko spální chcete; taktiež získajú predstavu o tom, kam sa uberá váš život z hľadiska dôležitých faktorov, ako je veľkosť rodiny, kariéra a ako dlho plánujete miesto nazývať domovom.
Sima hovorí, že najdôležitejšou otázkou, ktorú kladie klientom, je: Kde sa vidíte o päť rokov? Pýtam sa ich, či je tento domov dlhodobou investíciou, alebo je to niečo, z čoho sa o niekoľko rokov presťahujú, aby som im mohol pomôcť nasmerovať ich k nehnuteľnostiam, ktoré im poskytnú najlepšiu návratnosť investície.
Ponúkajú informované rady o cenovej dostupnosti.
Keď sa Philips stretne s novým klientom, pýta sa ich nielen na sumu, na ktorú sú vopred schválení, ale aj na to, ako pohodlne každý mesiac zaplatia. Táto otázka je skutočne praktickejšia a pomáha jej pri výbere domov na základe ich katalógovej ceny a toho, ako dlho sú na trhu, aby jej klienti videli nehnuteľnosti s najlepšou hodnotou, ktoré si skutočne môžu dovoliť.
Priemer 11:11
Horúce nehnuteľnosti sa zvyčajne predávajú za najmenej 10 percent oproti katalógovej cene, takže ak je konečný výsledok klienta 850 000 dolárov, nebudem radiť, aby som predložil ponuku na horúci dom uvedený za túto cenu, hovorí. Skôr sa zameriame na horúce domy, ktorých cena je približne 750 000 dolárov, aby kupujúci mohol ponúknuť oveľa viac, nechať svoju ponuku prijať v situácii s viacerými ponukami a byť doma finančne pohodlný.
Vyzývajú vás.
Zlý agent sa pokúsi uskutočniť predaj za každú cenu. Môžu pôsobiť ako áno, pričom vám zobrazia všetky vlastnosti, ktoré nejasne zodpovedajú vašim kritériám vyhľadávania. Agent, ktorý skutočne počúva klientove preferencie, ich však môže z času na čas dokonca vyzvať, aby sa ubezpečil, že sa zameriavajú na domácnosti, ktoré skutočne uspokoja.
Keď klient spomenie niečo, čo sa mu na nehnuteľnosti nepáči, pamätám si to nabudúce, hovorí Mark Placek , realitná kancelária so sídlom v Chicagu s D'Aprile Properties. Predtým, ako sa pozrieme na inú nehnuteľnosť s rovnakým problémom, to znova spomeniem. „Povedal si, že sa ti nepáči, ako bol ten posledný dom na takej rušnej ulici. Aj tento ďalší dom je na dosť rušnej ulici, ste si istí, že sa naň chcete pozrieť? “
Keď vás agent skutočne počúva, môžete si začať uvedomovať, že vás pozná lepšie, ako sa poznáte vy sami - aspoň pokiaľ ide o to, čo v domácnosti hľadáte.
