Ako dôvtipný predajca ste sa vyšplhali na predný dvor, aby ste zvýšili hodnotu svojho domu, a neustále sledujete, za koľko sa domy vo vašom okolí predávajú. Vykonali ste svoj prieskum - v skutočnosti toľko, že presne viete, ktorý deň v týždni je najvhodnejší na zaradenie vašej nehnuteľnosti do zoznamu. Mali by ste sa teda pustiť do plnohodnotnej realitnej hviezdy a pokúsiť sa predať svoj dom aj sami? Alebo je najlepšie zamerať sa na to, aby ste si poskladali veci a prenechali predaj realitnému odborníkovi?
Podľa najnovšieho prieskumu predstavoval predaj For Sale By Owner (alebo FSBO) 8% z predaja domov v roku 2016 figúrky od Národnej asociácie realitných kancelárií. Tu je to, čo potrebujete vedieť predtým, ako zrušíte sprostredkovateľa a predáte svoj dom sami.
Pro: Neplatíte províziu realitnej kancelárii
Buďme úprimní: Zarobiť čo najviac peňazí na predaji vášho domu je hlavným motivátorom ísť touto cestou.
Hlavnou výhodou vlastného predaja domu je ušetrenie na poplatkoch realitným kanceláriám, hovorí Lucas Machado, ktorý má skúsenosti s nákupom domov v službe MLS (služba viacerých záznamov) aj v domoch, ktoré majitelia domov uviedli ako prezidenta Domáci hrdinovia , realitná investičná spoločnosť. V závislosti od vášho trhu sa provízia pohybuje od 4 do 6%, hovorí.
1222 anjelské číslo láska
Poďme si urobiť krátku matematiku, aby sme ukázali, koľko by ste mohli ušetriť na trase FSBO, vrstvenie v rozpätí provízií 4-6%.
- Pri 150 000 dolároch domov by sa provízia pohybovala od 6 000 do 9 000 dolárov
- V prípade domu za 300 000 dolárov by sa provízia pohybovala od 12 000 do 18 000 dolárov
- V prípade domu za 600 000 dolárov sa provízia môže pohybovať od 24 000 do 36 000 dolárov
Cha-ťing!
Časť peňazí, ktoré ušetríte na províziách, môžete minúť na vylepšenie domu, predstavenie a reklamu, upozorňuje Shane Lee, analytik dát z RealtyHop , vyhľadávač nehnuteľností.
Nevýhoda: Chce to čas a zručnosť - a veľa z nich
Ak by bol FSBO ľahký proces, viac ľudí by týmto spôsobom predávalo svoje domy.
Na začiatku bude realitný agent skúmať podmienky miestneho trhu vo vašom okolí, ako by to bola ich práca na plný úväzok. Ide o to, vedieť, ako nastaviť cenu za svoj domov tým, že porozumiete svojmu domu, jeho podmienkam, funkciám a súčasným podmienkam miestneho trhu vo vašom okolí, hovorí John Bodrozic, spoluzakladateľ spoločnosti HomeZada , stránka pre správu digitálnych domov.
Realitní agenti sú tiež majstrami v marketingu vášho domu, čo znamená, že ho uvedie online, na sociálnych médiách a v brožúrach; optimalizácia záznamu pre Google; predstavenie domu tak, aby bol pre kupujúcich atraktívny, a zaistenie kvalitných fotografií, ktoré môžu predvádzať jeho vlastnosti, hovorí Bodrozic. Samozrejme, existuje aj plánovanie otvorených dverí a stanovovanie schôdzí na predstavenia.
význam anjela číslo 1111
Nakoniec, realitní agenti sú zruční v zmluvách a uzávierkach a vedia, čo môže zabiť dohodu, hovorí Bodrozic. Medzi tieto záverečné zádrhele patria problémy, ktoré sa objavujú pri kontrolách, problémy s titulom a poistením a prepadnuté pôžičky na bývanie.
Majitelia domov môžu tiež investovať nádej a čas do niekoho, kto nemá kvalifikáciu na kúpu ich nehnuteľnosti, upozorňuje Susan Bozinovic , realitná kancelária s Century 21 Town and Country v Northville, Michigan.
Na rozdiel od realitných agentov, predajcovia nedokážu rozlíšiť, ktorý kupujúci je kvalifikovaný kupujúci a kto hľadajúci, hovorí.
Pro: Svoj domov môžete zaradiť do zoznamu hneď
Ak máte obľúbenú nehnuteľnosť, možno by ste ju dokázali rýchlo predať sami. Pred predajom domu s realitnou kanceláriou je potrebné urobiť niekoľko krokov, hovorí Machado. Pohovor s agentmi, vyjednávanie a plnenie zmluvy o zozname a vypracovanie marketingového plánu - to všetko ešte pred tým, ako začnete predávať. Keď predávate FSBO, môžete sa rozbehnúť a začať vyhodnocovať ponuky.
V minulosti Machado poukazuje na to, že veľkou výhodou predaja s realitnou kanceláriou bol prístup k údajom o MLS a miestnom bývaní. Teraz môžu predajcovia vyhľadávať údaje o miestnom predaji online a bezplatne uviesť svoj dom na určitých webových stránkach. Za niekoľko stoviek dolárov môžete tiež paušálne spísať svoj dom na MLS, hovorí Machado.
pozri 11:11
Budete tiež mať flexibilitu, keď chcete ukázať svoj domov, a môžete odborne odpovedať na otázky o okolí.
čo znamená 101010
Nevýhoda: Váš fond kupujúcich bude obmedzenejší
Ďalšou nevýhodou je, že kupujúci často nechcú jednať s majiteľom, či už ide o vyjednávanie cien alebo o to, aby bol vlastník pri obhliadke domu, hovorí Bozinovic.
Sprostredkovanie predaja je tiež zvyčajne rozdelené medzi zástupcov kupujúceho a predávajúceho. Pretože väčšina kupujúcich domov pracuje s realitnými maklérmi, neexistuje žiadny dôvod, aby títo agenti ukazovali domov bez provízie, ktorá by sa mala vyberať. Je možné, že predajca FSBO bude musieť ponúknuť províziu zástupcovi kupujúceho, ktorý mu ukáže domov.
Záverečné zváženie
Národná asociácia realitných kancelárií zisťovaný Predajcovia FSBO o tom, čo zistili pri najnáročnejších úlohách. Tu sú niektoré z najvyšších výziev, ktoré identifikovali, aby ste vedeli, do čoho idete.
- Získanie správnych cien pre svoje domy (15%)
- Predaj v plánovanom čase (13%)
- Pochopenie a dokončenie papierovania (12%)
- Príprava a príprava domu na predaj (9%)
- Mať dostatok času venovať sa všetkým aspektom predaja (3%)
