Ako napísať ponukový list Predajcovia budú milovať

Ak ste za posledných pár leta ponorili špičku na realitný trh, viete, že voda je na niektorých miestach skutočne veľmi horúca. V júni sa podľa realitnej kancelárie viac ako štvrtina domov predala nad vyvolávaciu cenu Redfin , a domy boli na trhu v priemere len 36 dní.

V niektorých oblastiach sa predávajú ešte rýchlejšie. V Bostone odleteli domy z trhu za deväť dní. V Denveri, Portlande, Ore. A Seattli trval mediánový zoznam iba týždeň. To znamená, že na každý záznam, ktorého predaj trval dva týždne, sa našiel jeden, ktorý prešiel zmluvou za jeden deň. Pre kupujúcich, ktorí na tomto trhu súťažia, je to prežitie tých najschopnejších, povedala hlavná ekonómka spoločnosti Redfin Nela Richardson.



Ako môže kupujúci v prvom rade dúfať, že v oblastiach, kde sú vojny o cenové ponuky a nákupcovia peňazí bežní, konkurovať? Jeden jednoduchý spôsob, ako nechať vyniknúť vašu ponuku uprostred hluku, je napísať osobný list predávajúcemu s vysvetlením, prečo milujete ich domov - a prečo by ste boli perfektným kupujúcim.



Mnohokrát funguje odoslanie listu s ponukou, pričom sa snaží apelovať na emócie predávajúceho, hovorí Jorge Colon, programový manažér spoločnosti Mentori pre nákup domov , program neziskovej spoločnosti Allston-Brighton Development Corp. v Bostone. Pretože v zásade sú predajcovia k nehnuteľnosti pripojení, ak tam bývajú, a je užitočné vysvetliť, prečo si chcete kúpiť ten dom a vybudovať si tam život, možno si tam založíte rodinu. Je to emocionálna vec.

Ak sa nachádzate v situácii viacerých ponúk, je dôležité, aby ste dostali list? Obvykle hovorím, že to väčšinou nemôže ublížiť, hovorí Marie Presti, majiteľka/maklérka spoločnosti Presti Group v Newtone, Massachusetts. Ale ak sa rozhodnete napísať list, uistite sa, že je prispôsobený pre tento dom a trh - nepoužívajte generické, dodáva. Musíte konkrétne hovoriť o tom, čo sa vám na tomto dome páči.



Presti si podľa fotografií na stenách a kajaku v suteréne pamätá na dom, v ktorom mohla podľa predajcov poznať outdoorové typy. Takže kupujúci napísali naozaj pekný list a tiež povedali, že radi chodia na bicykli a turistiku a že sa im páči, že dom bol na okraji nejakej pamiatkovej rezervácie, kde boli cez cestu chodníky, hovorí. A to skutočne pomohlo predajcom spojiť sa s nimi. Zrátané a podčiarknuté, stále potrebujete správnu ponuku, ale môže skutočne pomôcť.

Sarah Korval a jej manžel Scott Wisnaskas, ktorí si vlani kúpili prvý domov v Bostone, priložili na návrh ich zástupcu list. Korval, ktorý vedel, že majitelia nedávno oplotili na dvore potom, čo si zaobstarali šteniatko, starostlivo zostrojil zásielku zameranú na psa, aby ho potiahol za nitky predajcu.

List som napísal z pohľadu jedného nášho psa, ktorý miluje hranie aportu. Išlo o jej vzrušenie nad dvorom a všetky veci, ktoré v ňom mohla robiť, hovorí Korval. Bez hanby som priložil fotografie domácich zvierat. Nebudem klamať, bola to veľká námaha a bol som na to hrdý. Viem, že peniaze kúpili dom, ale rád si myslím, že list zohral svoju úlohu.



Ale skôr, ako si vyberiete svoje najlepšie guľôčkové pero, je dôležité vedieť, že list nie vždy dáva zmysel alebo funguje vo váš prospech.

Dovoľte mi len zdôrazniť, že ak nie ste vo vojne s ponukami, nemusíte písať list, hovorí Presti. Niektorí ľudia si myslia, že musia napísať list vždy, keď automaticky predložia ponuku. Ak ste na normálnom trhu, nemusíte nevyhnutne zahrnúť list, aby ste získali dohodu.

Uverejniť obrázok Uložiť Pripnúť Zobraziť ďalšie obrázky

(Obrazový kredit: Elissa Crowe)

Na ospalejších realitných trhoch sa môže zdať, že list je trochu veľa. V Germantowne v New Yorku je to zábavné Katrina Rodabaugh . Ona a jej manžel David szlasa kúpili svoj prvý dom, statok z 19. storočia v newyorskom Hudson Valley, v roku 2015. Rodabaugh, ktorý žil v Oaklande pred 10 rokmi, tvrdí, že neexistovala rovnaká kultúra predražovania alebo ohýbania sa dozadu s osobnými predohrou. predajca.

Naši priatelia v oblasti zálivu, ktorí sa pokúšali kúpiť domy, museli prakticky mať priložené svoje životopisy a životopisy, ale boli sme jedinou ponukou na našom statku a uchádzali sme sa o to, hovorí Rodabaugh. Nezabudnite, že sme v meste s 2 000 ľuďmi a sme dve hodiny severne od Manhattanu. Ide teda o pomerne pomaly sa pohybujúci trh.

Tryskajúci osobný list sa môže obrátiť aj proti kupujúcej, realitnej kancelárii a právničke Christine Smithovej povedal denníku Boston Globe. Povedzme, že ich ponuka bola prijatá, a napísali tento krásny list. Potom urobia domácu prehliadku a nájdu pár vecí, ktoré chcú, aby sa predajca zaoberal. Nie maličkosti. Predávajúci vie, ako veľmi chcú dom, a podľa neho to oslabuje pozíciu [kupujúcich].

Presti tiež varuje, že sa stane príliš osobným listom - pretože je nezákonné, aby predajcovia diskriminovali na základe rasy, náboženstva, rodinného stavu, národného pôvodu alebo iných chránených tried. Jednak nechcete byť nehanebne diskriminovaní. Napriek tomu, že je to nezákonné, nechcete to podporovať, povedal Presti. Môže to tiež skomplikovať záležitosti spôsobom, ktorý ste nemali v úmysle. Povedzme, že predajca dostane dve ponuky za rovnakú cenu, každú s listom. Jeden je z manželského prisťahovaleckého páru, ktorý hovorí, že v dome je všetko, o čom snívali, keď vyrastali v inej krajine. Druhá je od jedného rodiča inej viery, ktorý píše o tom, čo by domov znamenal pre jej deti. Oba sú presvedčivé príbehy, ale napriek tomu sa predávajúci môže cítiť ako v ťažkej situácii, teoreticky diskriminuje chránenú triedu bez ohľadu na to, ktorú z nich prijme.

Na druhej strane im chcete dať dostatok informácií, aby s vami vytvorili emocionálne spojenie, povedal Presti. Je to jemná čiara.

Jon Gorey

Význam 4:44

Prispievateľ

Som otec z minulého života, otec na čiastočný úväzok doma a zakladateľ House & Hammer, blogu o nehnuteľnostiach a domácich prácach. Píšem o domovoch, cestovaní a ďalších životných náležitostiach.

Nasledujte Jona
Populárne Príspevky