Život je séria rokovaní a vaša kariéra nie je výnimkou. Keď vyjednávate o pracovnej ponuke, musíte sa pozrieť nad rámec základnej kompenzácie a zvážiť hodnotu všetkého, čo môžete mať k dispozícii, hovorí kariérny kouč. Kenitra Keni Dominguez . Všetko je na spadnutie a pred prijatím ponuky práce máte najlepšiu šancu uspieť v získaní toho, čo chcete.
Bez ohľadu na to, akú kariérnu dráhu absolvujete, je nevyhnutné vedieť, ako vyjednávať s potenciálnym zamestnávateľom ísť napred na pracovisku. Komunikácia vašich prianí a potrieb s personálnym manažérom môže byť, prinajmenšom, skľučujúca - a ešte viac mätúce to môže byť, keď to robíte z diaľky. Vyjednávanie môže byť náročné, pretože je to zručnosť, ktorú musíme vyvinúť a ktorá si vyžaduje sebaobranu, hovorí Dominguez Apartment Therapy. Ženy vo farbe majú pri vyjednávaní ďalšie výzvy, pretože rasové a rodové predsudky prispievajú k nerovnomernému odmeňovaniu. Hracie pole nie je ani pre nás, a preto je ťažké dosiahnuť rovnaké výsledky ako naši rovesníci.
Bez ohľadu na to, či vyjednávate ponuku práce cez Zoom alebo prostredníctvom e -mailu, existujú určité taktiky vyjednávania, ktoré podľa expertov môžu priniesť výsledky pri diaľkovom vyjednávaní. Tu je šesť krokov, ktoré kariérni tréneri a personalisti tvrdia, že môžete urobiť, aby vaše rokovania prebehli hladšie.
Uložiť Pripnúť Zobraziť ďalšie obrázky Kredit: Chloe Berk
Urob si domácu úlohu.
David Wiacek, certifikovaný kariérny kouč a zakladateľ skupiny, môžete úspešne vyjednať o akomkoľvek type pracovnej ponuky Fixátor kariéry , hovorí, že je nevyhnutné preskúmať priemerné platové tarify pre pozíciu, ako aj pre hodnotu vašich skúseností a zručností v tomto odvetví. Od klientov často počúvam, že nerokovali o pracovnej ponuke, pretože si neboli istí štandardnými trhovými sadzbami a nevedeli, koľko za ne požiadať, vysvetľuje. Vykonávanie prieskumu priemyslu a trhu je dôležité, pretože vám môže poskytnúť základ alebo priemer toho, čo by mal tento typ úlohy v tomto odvetví a v tomto type spoločnosti z hľadiska platu ovládať.
Aby ste boli pripravení rokovať okamžite, Dominguez odporúča, aby ste si pred virtuálnym pracovným pohovorom alebo následným stretnutím vytvorili stručný prehľad bodov diskusie. Zvážte vytvorenie cheat listu, ktorý vám pomôže premyslieť si, aké rečové body s najväčšou pravdepodobnosťou prídu, a na každú z nich zareagujte, radí. Týmto spôsobom budete počas procesu vyjednávania pripravení komunikovať o svojich mzdových požiadavkách, dátume začiatku a ďalších dôležitých bodoch ponuky práce.
Robte si poznámky (a používajte ich vo svoj prospech).
Či už vyjednávate prostredníctvom videorozhovoru, e -mailu alebo telefonicky, hovorí Wiacek písať si poznámky je zásadný. Zapíšte si všetko dôležité, čo ste sa o svojej spoločnosti alebo konkrétnom tíme dozvedeli počas diskusie - napr. výzvam, s ktorými sa spoločnosť alebo tím stretáva-a jasne povedzte, ako máte jedinečnú pozíciu, aby ste sa mohli presadiť a riešiť tieto výzvy priamo, vysvetľuje. Nielenže to ukáže, že ste sa plne zapojili do celého procesu pohovoru, ale uľahčí vám to ospravedlnenie vašej hodnoty pri vyjednávaní o plate.
Ak bola počas videohovoru alebo telefonátu spomenutá pracovná ponuka, Dominguez odporúča použiť poznámky, ktoré ste si urobili, na odoslanie rekapitulácie diskusie e -mailom manažérovi náboru. Vysvetľuje, že ste si všimli všetky prijaté rozhodnutia, dátumy, ktoré boli potvrdené, a všetky doplňujúce otázky, ktoré máte písomne. Je tiež dôležité spomenúť všetky očakávania súvisiace s tým, ako budete pracovať, ktoré boli prediskutované.
Uložiť Pripnúť Zobraziť ďalšie obrázky Kredit: Minette Hand
Buďte pripravení na prvú ponuku.
Niektorí náboroví manažéri vám môžu poskytnúť a slovná ponuka práce aby sa lopta rozbehla, ale Wiacek odporúča dostať ju dovnútra písanie (prostredníctvom e -mailu) čo najskôr, aby sa minimalizovala pravdepodobnosť nesprávnej komunikácie. Môžete povedať niečo ako: „Ďakujem veľmi pekne za túto úžasnú prvú ponuku. Vždy považujem za užitočné vziať si pár dní na to, keď urobím veľké životné rozhodnutie, a chcem sa uistiť, že tejto ponuke budem venovať náležitú pozornosť a čas, ktorý si zaslúži. Môžete mi poslať e -mailom podmienky ponuky na moju kontrolu? ‘Hovorí.
Akonáhle dostanete písomnú úvodnú ponuku práce, Wiacek hovorí, že pokiaľ vám neposkytnú pevný termín, zvyčajne máte niekoľko dní na odpoveď. Spoločnosti príležitostne poskytnú konečný termín pre vaše rozhodnutie - niekedy je to 24 hodín, niekedy týždeň a zvyčajne niekde medzi tým, hovorí. Ak aktívne vediete pohovory inde, je úplne prijateľné informovať manažéra alebo náborového pracovníka, že ste vo finálových kolách s niekoľkými ďalšími organizáciami a že sa chcete uistiť, že zadáte ich ponuku a všetky konkurenčné ponuky. ohľaduplnosť, ktorú si zaslúžia.
Vytvorte protihodnotu.
Wiacek vo väčšine prípadov hovorí, že prvá ponuka platu je zvyčajne najnižšia, ale mnoho spoločností áno zvýšiť sumu za správneho kandidáta. Požiadať o zvýšenie o 10 až 20 percent je úplne rozumné a zvyčajne to neprehrabne perie, vysvetľuje. Skôr než požiadať o viac peňazí, začnite otázkou, či existuje nejaká flexibilita, pokiaľ ide o kompenzáciu tejto úlohy-je to taktnejší a otvorenejší spôsob, ktorý druhej strane poskytne čas na preskupenie a reštrukturalizáciu balíka, ak je to možné. .
Pri tvorbe kontraproduktov Wiacek hovorí, že je dôležité oznámiť náborovému manažérovi, prečo si zaslúžite vyšší plat. Vysvetľuje, že dáte najavo, že rozumiete svojej vlastnej hodnote. Že nielenže viete, aká je trhová sadzba, ale aj to, že ste výnimočný kandidát, ktorý ide nad rámec toho, čo prináša a prináša hmatateľné výsledky - a poskytnite konkrétne príklady, ako to podložiť.
Uložiť Pripnúť Zobraziť ďalšie obrázky Kredit: Nancy Mitchell
Zvážte iné formy kompenzácie.
Spolu s vyšším platom Paul McDonald, senior výkonný riaditeľ pre personálne a náborové agentúry Robert Half , hovorí, že môžete vyjednať aj akékoľvek nepeňažné výhody, ktoré sú pre vás cenné. Dovolenka, flexibilná pracovná doba a ďalšie podobné výhody môžu byť mimoriadne dôležité, preto ich nezabudnite zahrnúť do akýchkoľvek spätných rozhovorov so zamestnávateľom, odporúča. Možno existuje malá flexibilita pri odmeňovaní, ale pravdepodobne existuje viac priestoru s nepeňažnými stimulmi-preto ich požiadajte.
To zahŕňa aj opýtanie sa potenciálneho zamestnávateľa, či môžete pracovať na diaľku na plný úväzok. Dominguez odporúča, aby táto požiadavka bola menej o tom, čo chcete, a viac o tom, čo potrebujete k úspechu vo svojej úlohe - a poskytnite konkrétne príklady toho, ako vám práca na diaľku priniesla väčšiu produktivitu. Ak váhajú, môžete im poskytnúť niekoľko hybridných možností, ako napríklad prísť do kancelárie dva až tri dni v týždni namiesto piatich, aby ste ponúkli flexibilitu pre kreatívne riešenie.
Vedieť, kedy to nechať tak.
Ak sa potenciálny zamestnávateľ nepohne zo základnej mzdy ani z iných ako mzdových výhod, Wiacek hovorí, že je v konečnom dôsledku na vás, aby ste sa rozhodli, či je práca pre vás to pravé. Ak sa čísla nezhodujú alebo nespĺňajú vaše potreby, je dôležité vedieť, kedy odísť z pracovnej ponuky, vysvetľuje. Ak ste napríklad zvyknutí ovládať určitý plat a táto nová práca vám ponúka výrazne menej, žiadne množstvo občerstvenia zadarmo alebo flexibilita práce z domu na tom nič nezmenia.
Existuje však jedna námietka, podľa ktorej by Wiacek mohol stáť za zváženie. Ak robíte významný kariérny obrat v oblasti, kde máte málo až žiadne skúsenosti, možno sa pozeráte na zníženie platov, ale stále môžete svoju ponuku maximalizovať sebavedomým rozhovorom a požiadaním o trochu viac, vysvetľuje. Zvážte výhody osobnej spokojnosti, zdravia a šťastia v novej kariére. Niekedy klienti, ktorí urobia zásadný posun v kariére, zistia, že ich novoobjavená vášeň a energia sa premietajú do rýchlejšieho kariérneho postupu, takže akékoľvek počiatočné zníženie platov je nahradené povýšením.
