Táto kedysi zásadná stratégia predaja vášho domu môže byť to najhoršie, čo môžete práve teraz urobiť

Každý, kto pracuje v oblasti nehnuteľností, sa už dlho riadi určitým pravidlom: Profesionálne zinscenované domy sa predávajú rýchlejšie. Je to preto, že nábytok v skutočnosti robí priestory väčšími a povzbudzuje potenciálnych kupujúcich, aby sa tam videli bývať.

Ale toto je rok 2020 a všetko, čo sme považovali za pravdivé, sa stavia na hlavu. To isté platí pre túto stratégiu.



Dnešní kupujúci si častejšie prezerajú prázdne domy, pretože sa domnievajú, že to minimalizuje ich potenciálne vystavenie ochoreniu COVID-19, hovorí Ken H. Johnson, Ph.D., ekonóm Vysokej školy obchodnej na Floridskej atlantickej univerzite v Boca Raton na Floride.



Voľné nehnuteľnosti na predaj tvoria svoj vlastný čiastkový trh, hovorí Johnson, bývalý realitný maklér, ktorý skúma trh 25 rokov. Nemali by sme byť prekvapení, keď vidíme, že tieto domy sa zobrazujú častejšie ako obývané nehnuteľnosti, rýchlejšie podstupujú zmluvy a predávajú za ceny blízke trhovej hodnote. Ostatné obsadené nehnuteľnosti sú v tomto mieste jednoducho na samostatnom, takmer nefungujúcom trhu.

Predtým boli prázdne domy považované za brzdu amerického trhu s bývaním, hovorí.



Voľné nehnuteľnosti historicky signalizujú vysokú pravdepodobnosť núdzového predaja. Mnoho majiteľov sa napríklad už presťahovalo a finančná záťaž dvoch platieb často vyústila do zľavy z konečnej záverečnej ceny. Výskum ukázal, že voľné nehnuteľnosti sa historicky predávajú za nižšie ako priemerné ceny, všetky ostatné sú rovnaké.

Gerard Splendore, maklér s Realita Warburg v New Yorku, vidí, ako sa tento trend prejavuje v reálnom čase a počas pandémie vidí, že s voľnými nehnuteľnosťami je v mnohých ohľadoch jednoduchšie pracovať, v mnohých ohľadoch.

Prázdny byt je oveľa pohodlnejšie ukázať, pretože agent nemusí pracovať podľa plánu obyvateľov alebo obyvateľov. Eliminuje tiež potrebu čistiť kúpeľne alebo kuchyňu, ustielať postele alebo skrývať neporiadok. V zásade môže byť prázdny byt ukázaný okamžite 24/7.



Agent Domingo Perez mladší, tiež s Realita Warburg , súhlasí s tým, že ukazovanie prázdnych domov má mnoho výhod.

Prázdny byt vás inštinktívne zavedie k oknám, pretože nie je nič, okolo čoho by ste sa mali pohybovať - ​​pozitívne, ak máte výhľad, ktorý stojí za to ukázať, pretože sa to robí ešte skôr, ako to dokážete vyzdvihnúť, hovorí. A moja obľúbená časť: prázdny byt vám umožňuje predviesť vo vás interiérového dizajnéra rozhovorom o nekonečných možnostiach tohto prázdneho priestoru.

Kim Kapellusch, profesionálny stager s Štýl Môj priestor v Los Angeles tvrdil, že pandémia má ďalší vplyv na predaj nehnuteľností, vďaka ktorému je inscenácia dôležitejšia než kedykoľvek predtým. Čoraz viac kupujúcich sa pri hodnotení nehnuteľností spolieha na virtuálne prehliadky a tie, ktoré sú predstavené, priťahujú väčšiu pozornosť a vyššie ponuky, uviedla.

Postupné domy ukazujú domov v najlepšom svetle a majú zmysel pre mierku. V opačnom prípade prakticky neexistuje spôsob, ako posúdiť podiel prázdneho domu.

Navyše, bez nábytku a dekorácií v ceste, bude kupujúci s väčšou pravdepodobnosťou fixovať nedostatky, ako je škrabanec na stene, škrabance na podlahe, chýbajúca základná doska a oblasti sadrokartónu, ktoré je potrebné opraviť v dôsledku chýbajúcich televíznych systémov. , Hovorí Kapellusch.

Nie je to prvý dojem, a opäť bez toho, aby ste mali predstavu o tom, aký veľký je priestor, môže byť pre kupujúceho oveľa ťažšie rozhodnúť sa osobne navštíviť, pretože pre každú jednotlivú nehnuteľnosť môžu existovať kvalifikácie, ktoré je potrebné splniť. na tvoj stav. Ak teda neviete, o čo ide, a videli ste iba nedostatky, je ľahké majetok odovzdať. Fázovanie umožňuje kupujúcim sústrediť sa na „wow“, nie na „ows“.

Chelsea Greenwood

Prispievateľ

Nasledujte Chelsea
Populárne Príspevky