Ak dúfate, že si kúpite nehnuteľnosť na konkurenčnom trhu, pravdepodobne viete, že v hre môže byť vojna s ponukou s ďalším nádejným kupujúcim. Ale nemusíte byť realitný magnát, aby ste vedeli vyjednávať; kľúčom k prežitiu ponukovej vojny je byť pripravený. Tu je to, čo potrebujete vedieť, než sa pustíte do boja:
Hotovosť je kráľ
Hotovosť je univerzálny jazyk, ktorému každý rozumie. Pravdepodobne nečítate články ako je tento, ak si dokážete kúpiť domov priamo, ale aj tak sa hovorí: Ak existuje možnosť, že si môžete kúpiť svoj dom v hotovosti - alebo viac hotovosť - v každom prípade to urobte. Nielenže to zmierni celoživotný dlh vyplývajúci z hypotéky, ale predávajúci sa bude ozývať v chaose, pretože vie, že potenciálnemu kupujúcemu nebude odoprené financovanie.
Udržujte svoje emócie na uzde
Nechať svoje pocity z toho najlepšieho v silne stresujúcom období spravidla nekončí dobre. Môže byť veľmi frustrujúce pripútať sa k perspektíve vlastniť konkrétnu nehnuteľnosť, ale prehrať vo vojne s ponukami, hovorí Andrew Sobel , Viceprezident spoločnosti Sobel Real Estate. To však neznamená, že nemôžete mať všetky svoje kačice v poriadku, keď idete do rokovaní. Pochopte, že tento proces môže nejaký čas trvať a budete musieť byť vytrvalí a trpezliví, hovorí Sobel. Uistite sa, že ste vopred preskúmali všetky svoje možnosti financovania a viete, aké flexibilné sú vaše podmienky.
Môžete nakoniec minúť 5 000 až 10 000 dolárov viac
V závislosti od toho, ako veľmi chcete konkrétnu nehnuteľnosť chcieť, musíte byť pripravení na to, aby ste niečo urobili. Je to dom, ktorý chcete? Je to štvrť alebo školská štvrť, ktorú chcete? Päť až desaťtisíc dolárov znie ako veľa peňazí a pre niektorých kupujúcich to aj je, ale musíte to uviesť v perspektíve 30-ročnej hypotéky. Vo väčšine prípadov zistíte, že je to len niekoľko dolárov navyše mesačne, hovorí Ed Deveau storočia 21 Mario Real Estate. Pamätajte si: ak je to váš vysnívaný domov, nikdy neviete, či sa opäť začne predávať.
Vedieť o svojom veriteľovi je životne dôležité
Predstavte si vojnu s ponukou ako veľkú skúšku z vysokej školy. Nechceli by ste vojsť bez štúdia, však? Preto si musíte urobiť domácu úlohu na svojom veriteľovi, a to tak, že si prezriete online recenzie alebo sa opýtate ľudí z tohto odvetvia. Ľudia, ktorí majú problémy, nebudú mať obavy vyjadriť svoje skúsenosti, hovorí Tom Rhodes, generálny riaditeľ Sente Hypotéka . Menej známou taktikou pri výbere renomovaného veriteľa je obrátiť sa na miestne titulné spoločnosti a zistiť, komu dôverujú. Vďaka tomu je dôveryhodné odporúčanie, pretože sú ponorení do priemyslu a majú preferovaných partnerov, s ktorými spolupracujú mnoho rokov.
Osobný dotyk prejde dlhú cestu
Aj keď predajcovia určite chcú najviac peňazí, ktoré môžu získať, osobné spojenie s vami ako potenciálnym kupujúcim môže misky váh nakloniť vo váš prospech. Sarah Maguire spoločnosti Broadway Village Real Estate požiadala svojich kupujúcich, aby napísali predávajúcemu osobný list a poskytli o sebe niektoré podrobnosti. Nedávno som nechal klienta vyhrať vojnu s ponukou, pretože sa ukázalo, že obaja chodili na rovnakú vysokú školu a poznali veľa rovnakých ľudí, hovorí.
→ Keď kupujúci domov priamo kontaktujú predajcov: Fungovalo vám to? Alebo NA TEBA?
stále vidím 911
Nastavte si limity
Predtým, ako sa vôbec zapojíte do ponukovej súťaže, určte, akú najvyššiu možnú cenu utratíte vo svojom dome. Tam a späť pred prijatím ponuky môže hrať s vašimi emóciami a presiahnuť vašu zónu pohodlia, hovorí Thajčania Collins , realitná kancelária a zástupca kupujúceho v spoločnosti Suzanne a spoločnosti Keller Williams Realty. Mať na pamäti toto číslo vopred vám pripomenie vaše ciele a dodá vám pokoj, ak sa rozhodnete odísť.
Kreativita je kľúčová
Ak chcete kúpiť nehnuteľnosť dosť zle, trocha úsilia navyše môže viesť k dlhej ceste. To znamená, aby bola vaša ponuka pre predajcu čo najatraktívnejšia. Uvažujte o znížení počtu nepredvídaných udalostí vo vašej ponuke, hovorí Maguire. Toto veľmi ocenia. Patria sem veci ako: pohotovostná situácia pri inšpekcii, núdzová situácia pri hypotékach, nepredvídaná udalosť pri predaji domu (čo znamená, že kupujúci musí predať svoje súčasné bydlisko, aby si mohol kúpiť to, na ktorom ponúka), a nepredvídaná situácia pri kontrole škodcov. (Môžete sa dokonca vzdať domácej kontroly - aj keď to určite nie je žiadny nováčik.) Čím menej vecí si predajca musí robiť starosti, tým lepšie.
