Home stagers môžu transformovať bežné domy do nevyhnutných vlastností jednoducho správnym stylingom priestoru. Aj keď je to skvelý spôsob, ako pomôcť predajcom získať najvyšší dolár za svoje domy, môže to tiež spôsobiť trochu bolesti hlavy scénárom, ktorí sa ocitnú v kontakte s potenciálnymi majiteľmi domov, ktorí sa nakoniec viac sústredia na kúpu rozkladacej pohovky ako na predloženie ponuky. vlastníctvo. Rozprával som sa s dvoma domácimi scénármi, aby som zistil, aké sú ich najväčšie zlozvyky pri zariaďovaní domácnosti – a ako sa môžete vyhnúť kladeniu nesprávnych otázok, keď hľadáte.
'Môžem si to kúpiť?'
Zatiaľ čo veci, ako sú chladničky a práčky, často prichádzajú s domom, dekoračné predmety sú zriedkavo zahrnuté v predaji. Preto Rudolf Diesel , interiérový dizajnér a home stager, nemá rád, keď sa potenciálni kupci pýtajú, či si môžu kúpiť predmety, ako sú umelecké diela alebo nábytok.
„Aj keď nejde o vlastné predmety majiteľa domu, nábytok a výzdoba používaná na inscenáciu sú špeciálne vybrané tak, aby predviedli potenciál domu a nie sú k dispozícii na predaj,“ hovorí a dodáva, že kupujúci by mali o týchto veciach uvažovať ako o domácich scénach. obchodné nástroje, ako sú štetce pre vizážistov alebo súprava stavebných vrtákov. „Položky ako pohovky sú pre domácich majstrov obrovskou investíciou, takže sa budú často používať vo viacerých fázach, čo znamená, že nie sú na predaj,“ pokračuje.
Ak sa vám niečo v domácnosti naozaj páči, Diesel hovorí, že je často lepšie opýtať sa, odkiaľ pochádza, aby ste si ho mohli kúpiť sami.
„Toto rozloženie sa mi nepáči, môžem veci posunúť? Alebo si priniesť vlastný nábytok, aby som videl, ako to vyzerá?
Jedným z kľúčových predajných bodov domu je, ako ľahko si dokážete predstaviť seba (a svoje veci) v priestore. Zatiaľ čo dobrý scénár môžu potenciálnym kupcom pomôcť predstaviť si seba samých v nehnuteľnosti predávajúceho, radšej by to kupujúci urobili so svojou fantáziou namiesto toho, aby sa v skutočnosti cítili ako doma. Diesel hovorí, že je najlepšie zamerať sa na potenciál domu tak, ako je prezentovaný, a to tak, že sa na inscenáciu pozriete len ako na predstavu o tom, aký by priestor mohol byť, nie ako by mal byť.
„Home stager vo všeobecnosti zaistí, že nábytok a výzdoba sú špecificky vybrané tak, aby prezentovali potenciál domu, ako je napríklad prepustenie čo najväčšieho svetla a predvádzanie akýchkoľvek zaujímavých prvkov, takže ak začnete premiestňovať veci alebo prinášať svoj vlastný nábytok stratíte časť tohto vplyvu – a pravdepodobne zostanete sklamaní.“
'Môžem zmeniť tú tapetu?'
Chris Matthias, interiérový dizajnér a zakladateľ Dom Rozkošný , hovorí, že keď budete vlastniť dom, budete môcť zmeniť, čo chcete. Takže môže byť trochu znepokojujúce počuť, ako kupujúci trávia toľko času rozprávaním o veciach, ktoré by si sami prispôsobili. „Je to úprimne vyčerpávajúce, keď sa ľudia pýtajú príliš veľa otázky týkajúce sa dekorácií ktoré po predaji nezostanú na pozemku,“ hovorí. „Veci ako ‚Môžem zmeniť tú pohovku?‘ ‚Môžem zmeniť tú tapetu?‘ ‚Zostane ten koberec? Chcem, aby to bolo preč,“ sú také zbytočné, najmä po vysvetlení, že nábytok zmizne, keď sa predaj skončí.“
Pokračuje: „Mal som zákazníkov, ktorí sa zamerali iba na dočasné kúsky, ktorí sa celú prehliadku pýtali na pohovky, stoličky a farby namiesto toho, aby sa zamerali na podmienky nehnuteľnosti.“ Mattias naznačuje, že je najlepšie venovať pozornosť nehnuteľnosti a nie tomu, ako bola navrhnutá na predaj.
'Môžem hovoriť s majiteľom domu?'
Ďalšia otázka, ktorú Matthias chce, aby ľudia preskočili, je: „Môžete mi poskytnúť kontaktné informácie majiteľa?“ Normálne hovorí, že po tom nasleduje čestné vyhlásenie, že chcú nakupovať priamo od predajcu, pretože si myslia, že sa im podarí obísť Matthiasove home stagingové snahy a dohodnúť sa na kúsku dekorácie od majiteľa nehnuteľnosti.
Zaradené v: Prvýkrát kupujúci domov
