Ak sledujete stály televízny program, ktorý sa zameriava na nákup a predaj domov, pravdepodobne ste sa o tomto procese veľa dozvedeli. (A dúfajme, že niektoré rady týkajúce sa kúpy bytov v Apartment Therapy rozšírili vaše znalosti ešte ďalej.) V dôsledku toho si môžete myslieť, že máte dostatočne solídne zvládnutie vecí, ktorých sa pri predaji svojho domu môžete vzdať používania realitnej kancelárie.
Je to pochopiteľné, najmä keď sa zamyslíte nad tým, koľko by ste mohli ušetriť na provízii agenta. Navyše, keby ste boli kapitánom lode, mali by ste mať na starosti každé rozhodnutie počas procesu. Niekoľko vzdelávacích kurzov pre domácich majstrov vám však nemôže poskytnúť dlhoročné skúsenosti realitných agentov. Toto je prvá vec, ktorú musíte vedieť, než sa chopíte opraty a rozhodnete sa predať svoj dom bez realitnej kancelárie.
Možno neušetríte toľko peňazí, ako si myslíte.
Najatie realitného makléra vás zvyčajne bude stáť asi šesť percent z predajnej ceny domu. V prípade domu za 350 000 dolárov je to 21 000 dolárov. Bolo by celkom pekné oholiť toto číslo z vašich výdavkov, však?
Predstava, že ušetríte tisíce dolárov za províziu predajom vlastného domu, môže byť lákavá a pre niektorých to môže mať dokonca zmysel, ale pre veľkú väčšinu majiteľov domov ich pravdepodobne bude stáť vreckové viac peňazí predajom vlastného domu. , vysvetľuje Jo Ann Bauer , realitný maklér v Coldwell Banker Residential Brokerage v Scottsdale v Arizone.
Možno si myslíš, Realitný agent by to samozrejme povedal . Existujú však čísla, ktoré to podporujú. Podľa Národná asociácia realitných kancelárií , domy, ktoré sú na predaj vlastníkom, alebo FSBO, sa zvyčajne predávajú za menej peňazí ako predaj asistovaný agentom. V roku 2020 sa domy predávané vlastníkmi zatvárali v priemere za 217 900 dolárov, zatiaľ čo domy predávané realitnými kanceláriami sa zatvárali za 242 300 dolárov. To je rozdiel 24 400 dolárov.
Horšou stránkou predaja vlastného miesta podľa správy je úspora času. FSBO sa v roku 2020 predalo rýchlejšie ako domy, ktoré predali agenti - 77 percent domov FSBO sa predalo za menej ako dva týždne. NAR však poukazuje na to, že domy boli často predané niekomu, koho predajca poznal.
Jonathan de Araujo, maklér a partner spoločnosti Realitný tím Vantage Point v Lexingtone, Massachusetts, hovorí, že neverí, že predaj vášho domu bez agenta je zlý nápad všetky predajcovia - ale je to pravdepodobne zlý nápad väčšina predajcovia. Dôvody sú tri.
Po prvé, je to cena. Jeden z dôvodov, prečo nemusíte toľko zarábať, súvisí s vašou potenciálnou cenovou stratégiou. Ako určíte správnu cenu na predaj? Aj keď niekoľko webových stránok s nehnuteľnosťami ponúka rýchle odhady hodnoty vášho domu, je to jednoducho algoritmus - nie skúmané porovnanie iných podobných domov vo vašom okolí, vysvetľuje Bauer. V skutočnosti hovorí, že tieto rýchlo vygenerované odhady sú často prehnané, čo môže spôsobiť, že si vybijete domov. Možno už viete, čo sa deje s predraženými domami: nič. Trápia sa na trhu, pretože kupujúci si vyberajú možnosti za rozumnejšie ceny. Je takmer opodstatnené najať si agenta, aby ste sa uistili, že cena vášho domu je správna, hovorí Bauer.
Aj keď si nenajmete agenta, možno budete musieť najať právnika, aby prešiel všetkými vašimi zmluvami. Aj to vás bude stáť peniaze. Nie je to však jediný dôvod, prečo nemusíte dostať toľko peňazí, ako si myslíte. Musíte byť pripravení vložiť prácu potrebnú na prilákanie správnych kupujúcich. Pouhé nalepenie značky na predný dvor pravdepodobne nevygeneruje návštevnosť a záujem, v ktoré dúfate, varuje Bauer. Majiteľ je zodpovedný za všetok marketing, fotografie, popisy nehnuteľností, prieskumy, dni otvorených dverí, predstavenia a preverovanie potenciálnych kupujúcich.
Potom je tu vec apelovať na kupujúcich. Predajcovia musia porozumieť výhodám a nevýhodám svojho majetku a vedieť, čo zákazníkov odvedie pozornosť a vypne ich. Brett Ringelheim , realitná kancelária so spoločnosťou Compass v New Yorku. Pretože však majitelia domov majú tendenciu prehliadať nedostatky svojho domu, môže to byť výzva. Plusom môže byť nezaujatá osoba, ktorá vám pomôže. Predajcovia si mnohokrát uvedomia, že radšej minú štyri až šesť percent z predajnej ceny a najmú si agenta, ktorý to všetko urobí za nich, hovorí Ringelheim.
Ak predávate niekomu známemu, marketing a oslovenie potenciálnych kupujúcich nemusí byť potrebné. Ale ty bude musí vyjednať s kupujúcim bez ohľadu na to, kto to je. Araujo si teda kladie dôležitú otázku: Dokážete vo svojom mene vyjednávať rovnako ako agent? Odpoveď môže byť áno, ale buďte realistickí - nie každý je podľa neho rodený vyjednávač.
čo znamená 777
