Ak ste niekedy spolupracovali s odborníkom v oblasti nehnuteľností, ako je napr Realitná kancelária alebo realitná kancelária kúpiť alebo predať dom , možno vám v určitom okamihu prebehlo hlavou: „Hej, ako táto osoba dostáva peniaze?“ Zdá sa, že za vás a s vami urobia veľa práce bez poplatku vopred. Ale nebojte sa, realitní makléri dostávajú zaplatené celkom priamočiarym spôsobom.
Pre viac obsahu, ako je tento, nasledujú
Pochopenie toho, ako sú realitní makléri platení, je dôležité pre kupujúcich aj predávajúcich. Obe strany by mali pochopiť, za čo platia a kam idú ich peniaze. Aby sme nám pomohli lepšie pochopiť, ako realitní makléri zarábajú peniaze, oslovil som Stephanie Weidenhoftová , agent z Wisconsinu s Property Shoppe Realty .
Ako zarábajú realitní makléri?
Keď predajca uvedie svoj dom u realitného agenta, zvyčajne neplatí žiadne peniaze vopred za pomoc pri zaradení a marketingu svojho majetku. Na strane kupujúceho neplatia žiadne vreckové agentovi, ktorý im ukazuje domy.
Realitní agenti dostávajú zaplatené provízie – percento z konečnej predajnej ceny. Vďaka tomu je v ich najlepšom záujme urobiť čo najlepšiu prácu pri predaji domu alebo pomôcť kupujúcemu rýchlo nájsť domov.
Čo je typická provízia?
V roku 2021 bola stredná mzda realitných maklérov 48 770 dolárov ročne . Skutočné platy sa však značne líšia v závislosti od typu domu, regiónu a jednotlivých sadzieb provízií. Zatiaľ čo percento provízie sa môže líšiť v závislosti od makléra - spoločnosti, ktorá dohliada na agentov - a regiónu, bežná sadzba provízie je 6 percent. Založený na stredná predajná cena tesne pod 403 000 USD v septembri 2022 by provízia za predaj domu bola 24 180 USD.
Teraz sa pozrime na to, kto platí províziu, kedy sú realitní agenti platení a koľko vlastne urobiť.
Kto platí províziu realitného makléra?
Provízia agenta sa berie z predajnej ceny domu, takže sa na to dá pozerať dvoma rôznymi spôsobmi. Po prvé, pretože predajca platí províziu z výnosov domu, predajca je technicky ten, kto platí províziu realitného agenta. Ale druhý spôsob, ako sa na to pozrieť, je, že kupujúci to zaplatí kruhovým objazdom.
Weidenhoft hovorí, že provízia „je súčasťou kúpnej ceny nehnuteľnosti, ale kupujúci neplatí žiadne ďalšie poplatky za províziu agenta“.
Kedy dostávajú realitné kancelárie výplaty?
Weidenhoft hovorí, že bežnou mylnou predstavou je, že ľudia si myslia, že realitní makléri dostanú zaplatené, keď napíšu ponuku alebo ak je ponuka prijatá, ale v skutočnosti „dostávame zaplatené až po uzavretí predaja domu, a to zvyčajne nie je do 30.-45. aj 60 dní po prijatej ponuke.“
Koľko reálne zarábajú realitní makléri?
Aj keď vyhliadka na 6-percentnú províziu môže znieť skvele, realita je taká, že realitní makléri si nemusia zobrať domov celú. Agenti zvyčajne pracujú pod maklérskou spoločnosťou, ktorá skutočne dostane províziu a potom ju rozdelí s realitným maklérom. Ale tam to nekončí.
Províziu si rozdelia aj s maklérskym agentom kupujúceho, ktorý si vezme určité percento, kým zvyšok pošle agentovi kupujúceho. Často je rozdelenie medzi agenta predávajúceho a agenta kupujúceho 50-50 a potom si rozdelia svoj podiel so svojimi agentmi.
Takže pomocou našej predchádzajúcej matematiky založenej na strednej cene domov v USA by sa provízia rozdelila takto:
403 000 USD x 6 % = 24 180
24 180 $ x 0,5 = 12 090 $ by išlo každému maklérovi
12 090 USD x 0,5 = 6 045 USD by dostal každý agent
Pomocou tejto matematiky by realitný agent musel úspešne predávať a predať alebo pomôcť kupujúcim kúpiť osem domov za rok, aby dosiahol svoj priemerný plat.
Znalosť týchto informácií vám môže pomôcť zistiť, koľko váš agent dostane z predaja vášho domu a aká je štandardná suma.
