Kúpa domu so sebou prináša všetky druhy poplatkov — poplatky veriteľovi, kúpna cena, obhliadka nehnuteľnosti, poplatky za vlastníctvo a zoznam pokračuje. Počuli ste však už o „emocionálnej dani“? A mohlo by to byť niečo, čo zvyšuje náklady na domy, na ktoré sa pozeráte?
Na rozdiel, povedzme, an poplatok za ocenenie , emocionálna daň nie je niečo také priamočiare. Skôr je definovaný ako niečo trochu navyše pridané k cenníkovej cene domu, pretože predávajúci má pekné spomienky alebo pripútanosť k domu. Realitný maklér zvyčajne vráti predajcov späť do reality a postará sa o to, aby bol dom uvedený za rozumnú cenu. V skutočnosti je tento druh pohybu tam a späť medzi predajcami a ich agentmi celkom bežný stanovujú sa uvádzacie ceny .
Je to pochopiteľné: žili ste vo svojich domovoch roky, možno aj desaťročia a na svojej súčasnej adrese ste si vytvorili najrôznejšie spomienky, hovorí realitný maklér so sídlom v Los Angeles. Angela Carrascová . „Emocionálnou daňou je, že predajcovia akcií chcú zarobiť na tom, že zanechajú tieto spomienky,“ vysvetľuje.
Emocionálne dane sú na historicky vysokej úrovni, pretože ľudia počas vrcholenia COVID trávili veľa času doma, vďaka čomu sa cítili viac ako kedykoľvek predtým prepojení so svojimi priestormi. Navyše, predajcovia počuli o hyperkonkurencii ponukové vojny ktoré sa hrali.
„Po takmer dvoch rokoch, keď sa domy predávali za vyššie požadované ceny, sa zdá, že predajcovia si niekedy myslia, že ich domy urobia to isté,“ hovorí Gena Knox, realitná kancelária so sídlom v Aténach v Gruzínsku. Ansley Real Estate . „Stále existujú určité trhy, kde sa domy predávajú s viacerými ponukami, ale to zvyčajne prichádza s dobre premyslenou cenovou stratégiou. Presné stanovenie ceny vášho domu môže niekedy podporiť viacero ponúk.“
Veľa záleží na stanovení katalógovej ceny, vrátane pohľadu na porovnateľné (t. j. kompy), čo sú domy, ktoré sa predávajú v susedstve a ktoré sú podobné tým, ktoré sa chystáte uviesť na trh. Poloha domu je tiež obrovským faktorom, hovorí Knox, pretože každý dom má mikroklímu. Niektoré domy dostávajú všetky druhy slnečného žiarenia. Iní môžu mať sneh, ktorý sa drží celé týždne.
Ročné obdobie je tiež prvoradé pri zoznamovaní, hovorí Knox. (FWIW, jar má tendenciu byť najlepším obdobím roka na zoznam vášho domova !) A príliš vysoká cena domu ho môže dostať mimo rozsah potenciálnych kupcov, hovorí Andrew Pierce, zakladateľ Realitná holdingová spoločnosť . „Kupujúci často hľadajú domy v rámci stanoveného cenového rozpätia, a ak ich nadhodnotený odhad dostane mimo tohto cenového rozpätia, možno to ani neuvidia vo výsledkoch vyhľadávania,“ hovorí.
Navyše, predražený dom možno považovať za „problémový dom“, hovorí Pierce, pretože zvyčajne zostane na trhu dlhšie ako domy, ktoré majú presnejšiu cenu. Potenciálni kupci sa začnú pýtať, či s tým nie sú problémy.
Zaujímavé je, že uvedenie vášho domu o niečo nižšie môže byť v skutočnosti skvelá stratégia.
„Ak sa dom nepredá hneď, pretože má príliš vysokú cenu, uberá to kupujúcemu na naliehavosti,“ hovorí Kathy Helbig-Strick, licencovaná maklérka a generálna riaditeľka spoločnosti Experience Real Estate Partners. EXP Realty v St. Louis . „Predávajúci sa tým dostáva do pozície prenasledovania kupujúceho, čo sa rovná oveľa nižšej predajnej cene. Kupujúci budú na trhu rojiť porovnateľné domy, ktoré majú namiesto toho nižšiu cenu.“
Samozrejme, zapísanie domu môže byť pre mnohých predajcov emocionálne, a preto ich Helbig-Strick povzbudzuje, aby zmenili svoje myslenie: „Hovorím svojim klientom: ‚Toto už nie je váš domov. V deň, keď ste sa ho rozhodli predať, sa stal tovarom.‘“
Môže vám tiež pomôcť premýšľať o ďalšom dome, do ktorého sa sťahujete, hovorí Theresa Raymondová , realitný maklér v Sevierville, Tennessee. „Zamerajte sa na pozitívne aspekty svojho pohybu a nadchnite sa možnosťami, ktoré máte pred sebou,“ hovorí.
Zaradené v: Prvýkrát kupujúci domov
