Hotovosť je kráľom na trhu s nákupom domov. Ide o to, že v súčasnej realitnej monarchii je veľa kráľov – v skutočnosti bolo 30 percent nákupov domov v minulom roku zaplatených celou hotovosťou, čo je nárast z 25,3 percenta v roku 2020. Redfin .
Pre viac obsahu, ako je tento, nasledujú
Aj pri vysokých zálohových platbách majú tí, ktorí nakupujú prvýkrát, ťažké konkurovať bezhotovostných kupujúcich , ktorých predajcovia uprednostňujú, pretože sa dokážu rýchlo dostať k záverečnému stolu a nie sú viazaní na nepredvídané financovanie alebo hodnotenie, ktoré niekedy spôsobujú, že obchody stroskotajú. Takže keď predajca zvažuje rovnaké ponuky, pravdepodobne uhryzne tú, ktorá má viac peňazí a menej nepredvídaných udalostí.
Čo má teda kupujúci robiť bez trónu hotovosti alebo významného kapitálu na pákový efekt? Na trhu s nákupom domov sa objavuje množstvo nových hráčov, pričom začínajúce spoločnosti ako Orchard, FlyHomes, HomeLight, Ribbon, Own Up a Knock pomáhajú kupujúcim prvýkrát a opakovane súťažiť s kupujúcimi v hotovosti, ktorí saturujú trh.
Každá spoločnosť má rôzne opatrenia a stratégie, ako pomôcť kupujúcim s nedostatkom peňazí vyhrať ponukové vojny , ale bežnou myšlienkou je zjednodušiť to tým, že budete kupovať hotovosť a pomôžete s vyriešením nepredvídaných udalostí.
Vidíte, za posledný rok bol trh s bývaním jedným z najťažších za posledné desaťročia pre potenciálnych kupcov domov – zásoby sú nízke, ceny prudko vzrástli, úrokové sadzby rastú a domy sa predávajú rekordným tempom, hovorí spoluzakladateľ spoločnosti Vlastniť Mike Tassone.
„Okrem toho rastie prítomnosť iBuyerov a investorov, ktorí hltajú nehnuteľnosti s hotovostnými ponukami,“ hovorí Tassone. 'To vytvorilo intenzívnu konkurenciu na trhu s bývaním, čo spôsobilo, že aj tí najkvalifikovanejší kupujúci prišli o svoje šance na kúpu domu.'
Niekedy je najlepším spôsobom, ako súťažiť s hotovostnou ponukou, urobiť si ju sami, hovorí Tassonne. Spoločnosť Own Up spustila program „Power Buyer Program“ pre spotrebiteľov, aby mohli urobiť „ponuku zabezpečenú hotovosťou“, čo znamená, že ak ich financovanie zlyhá, spoločnosť Own Up kúpi dom v ich mene v hotovosti.
Ďalšia spoločnosť, klopať, ktorá spolupracuje s maklérmi pri poskytovaní úverov na bývanie, ktoré umožňujú všetkým kupujúcim predkladať hotovostné ponuky, naďalej zaznamenáva rast dopytu po svojich produktoch alternatívneho financovania, keďže profesionáli v oblasti nehnuteľností čoraz viac odporúčajú svojim klientom, aby od začiatku vstúpili s ich najsilnejšou ponukou.
Napríklad program Knock's Home Swap umožňuje zákazníkom nakupovať predtým predajú svoj dom a tak ťahajú kapitál. Knock GO je medzitým navrhnutý pre nových kupujúcich, ktorým dáva úplný súhlas pred predložením ponuky, čo im umožňuje odstrániť nepredvídané financovanie a zaručiť rýchle uzavretie.
„Odstránením podmienenosti financovania a ochranou posúdenia spoločnosť Knock GO vyrovná podmienky pre prvého kupca domov, ktorý konkuruje kupujúcemu v hotovosti alebo niekomu, kto zloží vyššiu zálohu,“ hovorí spoluzakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Knock Sean Black.
Tieto programy môžu byť pre niektorých užitočné, dlžníci by však mali vždy pochopiť celý rozsah výhod, problémov a celkových nákladov spojených s týmito ponukami, hovorí Stephanie Younger, realitná maklérka Compass Skupina Stephanie Younger v Los Angeles.
„Je dôležité, aby ste si sadli so skúseným poradcom a prediskutovali ciele a konkrétne okolnosti, aby ste zabezpečili, že tieto typy programov vyhovujú vašim špecifickým potrebám,“ hovorí.
Gary Grewal, certifikovaný finančný plánovač, ktorý prevádzkuje stránku osobných financií FinancialFives.com , hovorí, že ďalším spôsobom, ako vyniknúť vašej ponuke ako prvému kupujúcemu, je ponúknuť a spätný lízing predajcom, ktorí môžu potrebovať určitú flexibilitu pri hľadaní vlastného domova.
Grewal dodáva, že niektorí spoločenstvá vlastníkov bytov začínajú obmedzovať predaj domov iba vlastníkom-obyvateľom, čo by mohol byť zaujímavý trend, ktorý vracia moc späť k tradičnejším kupcom.
