Počas mojich rokov ako realitný maklér som stále prekvapený, ako klienti nevenujú dostatočnú pozornosť niektorým z najdôležitejších vecí pri nákupoch z domu. Môžu mať nárok na pôžičku, našiel realitku , a stanoviť rozpočet, ale keď príde čas na fyzické ohodnotenie domu, kupujúcim často chýbajú komponenty procesu due-diligence.
Kupujúci majú zvyčajne a základný kontrolný zoznam v ich hlavách – okolie, veľkosť, spálne, cena – ale potom sa zamerajú na relatívne nepodstatné položky namiesto toho, aby videli väčší obraz. Vône očí, ako sú ošúchané steny, fialové spálne a zafarbené koberce, môžu byť nepríjemné, ale ľahko odstrániteľné.
Nedávny prieskum zistil, že v roku 2022 sa hlásilo 75 percent kupujúcich domov výčitky svedomia kupujúceho . hroch, spoločnosť na poistenie domu , zistil, že hlavným dôvodom ľútosti po veľkom nákupe je pocit, že ste zaplatili príliš veľa. Keďže ceny domov a úrokové sadzby za posledné tri roky prudko vzrástli, takéto druhé myšlienky sú pochopiteľné. Ale ďalší uvedený najväčší dôvod - nájdenie problémov s domom - podčiarkuje impulz pre moju radu.
Takže tu sú moje návrhy na nákupy, aby som snáď zmiernil nešťastie po predaji. Všetky sú založené na tom, že kupujúci trochu zintenzívnia.
Buďte pri kontrole praktickí.
Nestojte v miestnosti bez toho, aby ste sa ničoho dotkli! Otvorte zásuvky. Na moje prekvapenie máloktorý klient otvára kuchynské skrinky. Ak hodnotíte miestnosť bez toho, aby ste sa dotkli skrinky, nemáte predstavu o celkovej kvalite. Používajú zásuvky rybinové spoje alebo sú len zošité? Majú zásuvky tlmiče jemného zatvárania? Sú tam vysúvacie podnosy? Tieto „skryté“ prvky svedčia o kvalite stavby celého domu.
Hodnotenie kuchynského hardvéru je ešte jednoduchšie. Majú skrinky gombíky alebo ťahadlá na zvýšenie celkovej estetiky? Nedostatok užitočného hardvéru naznačuje lacnosť staviteľa/majiteľa a spôsobuje poškodenie povrchovej úpravy skrinky, kde sa dotýkajú ruky. Nahé čelá alebo skrinky bez hardvéru sú jednou z prvých vecí, ktoré si všimnem, a sú jednoznačným nepríjemným pocitom.
Mám podozrenie, že kupujúci majú obavy z toho, že sa dotknú vecí iných, ale toto váhanie nie je pri posudzovaní kúpy domu opodstatnené (samozrejme v rozumnej miere). Na nedávnom dni otvorených dverí, ktorý som organizoval, sa zúčastnilo 10 serióznych večierkov, ale iba jeden chlap sa čohokoľvek dotkol v kuchyni, pretože bol zvedavý na zrolovateľnú skriňu so spotrebičmi. Opäť sa premeškala príležitosť posúdiť základnú kvalitu.
Skontrolujte spotrebiče.
Skontrolujte klimatizáciu a ďalšie dôležité zariadenia. Robustná klimatizácia je základom, keď žijete v horúčavách (ako ja na púšti), a nový systém vykurovania/chladenia je nesmierne drahý. Majitelia domov príliš často čakajú, kým systém zlyhá, a potom vymieňajú nákladné diely. Klimatizácie majú životnosť 10 až 25 rokov v miernom podnebí, ale len asi 15 rokov, keď sú letá horúce.
Ak vopred neskontrolujete stav spotrebiča a počkáte, kým prebehne domáca prehliadka, nepríjemné fakty o starnúcich systémoch môžu transakciu ľahko vykoľajiť. Videl som pokles predaja pri takýchto drahých konfliktoch medzi náročnými kupujúcimi a tvrdohlavými predajcami.
Na tom istom dni otvorených dverí, o ktorom som sa zmienil, boli dvojité klimatizácie pre 25-ročný dom pôvodným vybavením a kričali, že ich treba vymeniť. Len jeden pár sa odvážil von skontrolovať kritické zariadenia. Mohlo by sa to ľahko stať spornou záležitosťou počas úschovy, ak by kupujúci váhali alebo požadovali značný peňažný úver.
Posúďte okolie.
Pretože nespokojnosť zo susedstva stojí na popredných miestach v zozname nespokojnosti nových vlastníkov, kupujúcim sa patrí, aby sa predtým, ako sa zaviažu, spojili s potenciálnymi susedmi. Ľudia radi radia a zvyčajne sa radi podelia o svoje myšlienky o problémoch s obyvateľmi, problémoch s hlukom, manažmente HOA, bezprostredných hodnoteniach a veciach tohto charakteru.
Spomínam si na jeden persnickety pár, s ktorým som nejaký čas pracoval, kým som našiel prijateľný dom. Krátko po nasťahovaní sa mi sťažovali na nepríjemný zápach v miestnosti. Predpokladám, že zvyšné osviežovače vzduchu nás mali upozorniť, ale čerstvo vymaľovaný dom prešiel domovou prehliadkou bez červených zástav. Bol to zhovorčivý sused, ktorý ich neskôr informoval, že syn majiteľa domu je reťazový fajčiar. Je známe, že je ťažké odstrániť zápach dymu. Keby sa moji klienti vopred porozprávali so susedom, určite by im nehnuteľnosť odovzdali.
Dobre sa poobzerajte zvonku.
Nájdite si čas na prechádzku vonku. Je pre mňa zarážajúce, ako často klienti robia len zbežnú kontrolu dvora. Možno vám bude chýbať nadmerný hluk na ceste. Práve som bol zapojený do predaja domu, kde kupujúci dôkladne nepreverili okolitý hluk vozidla na obvodovom pozemku, podpísali kúpnu zmluvu, otvorili úschovu, potom sa znova pozreli a rozhodli sa, že im nezáleží na hlučnosti. umiestnenie! Podmienená úschova bola na druhý deň stručne zrušená a mnohí zainteresovaní profesionáli zostali s prázdnymi rukami. Situácii, ktorej sa dá úplne predísť so základnou starostlivosťou o kupujúceho.
Pridajte si teda tieto návrhy do svojho kontrolného zoznamu pri nákupe domov a preklopte šance na spokojnosť vo svoj prospech.
