Pravdepodobne ste už počuli, že trh s nehnuteľnosťami sa trochu ochladzuje. Len pred niekoľkými mesiacmi bolo takmer samozrejmosťou, že sa musíte pripraviť na a ponuku ding vojna ak by ste chceli nejakú šancu na kúpu jednej z mála dostupných nehnuteľností. Ale ako sa zásoby bytov zapĺňajú a dopyt po nich sa spomaľuje, trh sa začína vyrovnávať.
Pre viac obsahu, ako je tento, nasledujú
Nie, zatiaľ nesmerujeme na trh kupujúceho. Ale keď sa niektoré ponuky začnú na trhu zdržiavať, existuje jasná možnosť, že sa kupujúci nielenže vyhnú ponukovej vojne, ale môžu si kúpiť dom za menej než žiadaná cena.
Túra v úrokové sadzby hypoték je pravdepodobne zodpovedný za meniaci sa trh, hovorí Suzi Daileyová , luxusný realitný maklér s Realty ONE Luxe v Laguna Niguel v Kalifornii. (V čase zverejnenia je sadzba za hypotéku s fixnou sadzbou na 30 rokov až 7,08 percenta, podľa údajov z Freddie Mac .)
„Posun úrokových sadzieb nie je známy,“ hovorí Dailey. „Američania jednoducho nemajú radi neznáme. Neradi si nie sme istí.' Neistotu zdieľajú kupujúci aj predávajúci, hovorí, pričom každý sa zúfalo snaží zistiť, či je teraz čas konať v súvislosti s transakciou s nehnuteľnosťami.
Znie to povedome? Ak vás porazil konkurenčný trh s bývaním a zaujíma vás, či je možné prijať cenovú ponuku v rámci vášho rozpočtu, podľa Daileyho by ste mali mať na pamäti tri veci.
Načasovanie je kľúčové.
Neočakávajte, že ak sa dom práve dostal na trh, akceptujeme cenovú ponuku za nižšiu ako žiadanú cenu, hovorí Dailey. Ak však ponuka začína prekračovať hranicu 30 dní, môžete mať ako kupujúci šťastie.
„Ak nedostanete ponuku počas prvých 30 až 60 dní, musíte vykonať opravu [ceny],“ hovorí Dailey. Niektorí predajcovia nie sú pripravení znížiť cenu, pretože, pochopiteľne, chcú získať najvyššiu možnú cenu – najmä ak chcú v rovnakom čase kúpiť ďalší dom.
To neznamená, že keď ponuka ukazuje zníženie ceny, predajca bude ochotný prijať ešte nižšiu ponuku. Ale môže to byť znak toho, že je tu priestor na vyjednávanie.
Ponúknite správnu cenu.
Ceny nehnuteľností môžu byť prehnané, ale nie sú svojvoľné. Sú založené na aktuálnej hodnote porovnateľných domov – o ktorých realitní makléri často počujete hovoriť ako o „komp“ – v danej oblasti. Takže keď prídete s nižšou cenovou ponukou, mali by ste zvážiť comps – alebo by to pravdepodobne mal urobiť realitný maklér, s ktorým pracujete, aby ste mohli ísť s vhodnou ponukou, hovorí Dailey.
Napríklad dom s tromi spálňami, ktorý ste si všimli, zostal na trhu. Prostredníctvom svojho realitného makléra sa dozviete, že podobný dom o tri bloky viac sa práve predal, povedzme, o 15 000 dolárov menej. Potom môžete urobiť ponuku, ktorá odráža hodnotu tohto porovnateľného domu. Je na predajcovi, či to, samozrejme, prijme alebo odmietne, ale nebude to tak, že by vaša ponuka za nižšiu cenu prišla z ničoho nič.
Láskavosť nie je všetko – ale môže byť niečo.
Nejde o napísanie milostného listu kupujúceho predajcovi, v ktorom uvediete, ako veľmi zbožňujete ich domov – v skutočnosti ich to môže otvoriť bažine porušovania spravodlivého bývania. K svojej nižšej ponuke však nemusíte pridávať kritiku. Koniec koncov, toto je dom, nie ojazdené auto, a nechcete uraziť predajcu tým, že ho podrazíte.
'Ak prídete s peknou, priateľskou alebo úctivou ponukou, môže to skutočne fungovať vo váš prospech,' hovorí Dailey a poznamenáva, že ak o dom nie je skutočný záujem, agent predávajúceho vám môže veľmi dobre zavolať späť.
Môže to znieť magicky, ale môžem potvrdiť, že také veci sa stávajú. Keď sme si s manželom v roku 2018 kúpili dom – pravdaže, veľmi odlišný trh s nehnuteľnosťami – zostal na trhu dosť dlho. Boli sme si istí, že ponúkneme ponuku pod požadovanú cenu. Bolo to odmietnuté (tágo smutný trombón). Ale keďže cieľom bolo skutočne predať dom, agent predajcu sa vrátil s cenou, ktorú mal ich klient by súhlasiť. Dohodli sme sa, že ho kúpime za túto cenu, a žijeme šťastne až do smrti v našom dome.
Pre nehnuteľnosti je to v poslednej dobe divoká jazda. Trh sa mení. Ceny sú stále vysoké, ale keď začnú klesať s menším dopytom kupujúcich, možno zistíte, že existuje priestor na vyjednanie ceny vášho vysnívaného domu.
